كيف تفاوض على سعر العقار في تركيا؟

في مقالنا سنتعرف كيف تفاوض على سعر العقار سنبين لكم العديد من الاستراتيجيات المفيدة التي تقوي مهارات التفاوض لديكم في الحصول على العقار الذي تنوون شراؤه، متابعة طيبة تتمناها لكم سكاي لاين العقارية في هذا المقال.

نصائح للتفاوض على سعر العقار

تحتاج عملية التفاوض إلى مهارات كبيرة في الحديث والتواصل والمناقشة الإقناع، وهذه المهارات لا يمكن اكتسابها إلى من خلال الخبرة، وهي ضرورية ومفيدة للبائع والمشتري، ومن أبرز المهارات والفنون التي يستخدمها خبراء التفاوض:

اللباقة وحسن التواصل

 فمهارات التواصل من أهم العوامل التي تفيد البائع أو المشتري في عملية التفاوض على عقار ما، لذلك دع الطرف الآخر يتحدث واستمع له وأجب على تساؤلاته وناقشه في المزايا والعيوب بلباقة، وإذا أظهر الطرف المقابل العناد فحاول الالتفاف على الموضوع الذي يعاند فيه وقم بمناقشته بموضوع آخر ثم عد للموضوع الأول، وعملية التفاوض قد تستغرق الكثير من الوقت فلا تشعر بالضجر من النقاش فالأمر يستحق ذلك العناء.

عدم إظهار الحماس

سواء كنت تفاوض على بيع أو شراء عقار فإنّ إظهار الحماس الكبير لعملية البيع أو الشراء أثناء التفاوض على السعر سيدفع الطرف المقابل إلى الطمع والتبخيس بالسعر، ولكن هذا لا يعني ازدراء العقار والتقليل من قيمته، وإنما الأفضل خلال التفاوض هو التحلي بالصبر والتروي، وعدم تقديم التنازلات إلا بعد نقاشات وإقناع من الطرف المقابل بوجود أشخاص محايدين.

الاستماع والإصغاء

ومن المهارات المهمة جداً في عملية التفاوض على سعر أي سلعة هو الاستماع الجيد لآراء الطرف المقابل، فإذا كنت البائع فعليك فهم احتياجات الزبون والمواصفات التفصيلية التي يحتاجها في العقار وبالتالي يمكنك عرض عقارات مناسبة وطلب سعر أعلى، وإذا كنت المشتري فعليك الاستماع جيداً لتقييم البائع وآرائه حول العقار، فمن خلال حديثه لا بد له من التطرق إلى بعض الأمور التي تكون عيوباً في العقار أو أنها تكون ميزات إضافية مبالغ فيها يترتب عليها زيادة كبيرة في السعر، ويمكنك عندها إقناع البائع بأن هذه المزايا لن تكون ذات قيمة بالنسبة لك.

الاستعداد للتخلي

فإذا كنت المشتري فأظهر للبائع بأنك على استعداد دائم للتخلي عن العقار الذي تقوم بالتفاوض عليه والبحث عن عقار آخر، وإذا كنت البائع فأظهر للمشتري أنه ليس الوحيد الذي ينوي شراء هذا العقار، فعندما يشعر الطرف الآخر بجديتك في إنهاء التفاوض فإن ذلك سيدفعه لتقديم المزيد من التنازلات.

لا توافق من أول مرة

مهما بدا لك العقار مثالياً وشعرت أنه هو العقار الذي تبحث عنه، فلا تبدي هذا الشعور للبائع ولا تظهر الحماس والاستعداد للشراء، ولا تقم بالموافقة على الشراء من أول مرة، وعليك أن تتحلى بالصبر وأن تقوم بطرح الأسئلة المنطقية وإجراء التفاوض من بدايته وحتى نهايته والحصول على النتيجة التي ترضيك.

اقرأ ايضًا:

الاستثمار العقاري في سلطان بيلي

منطقة كارتال في اسطنبول ـ تقرير شامل

نصائح عند شراء عقار

قد يكون الإقدام على شراء عقار من أهم الخطوات والمغامرات التي ستقدم عليها في حياتك إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك في هذا المجال، وقد تكون من الأمور الاعتيادية والمتكررة بالنسبة لك إذا كنت من أصحاب رؤوس الأموال وتقوم باستثمار أموالك بشراء العقارات وبيعها، ومهما يكن دافعك نحو شراء العقار فإنك ستحتاج إلى مهارات عالية في التفاوض من أجل الحصول على العقار ذو الجودة الأعلى بالسعر الأنسب دون أن تتعرض للنصب أو الخداع، وفيما يأتي سنقدم لكم مجموعة من النصائح والخطوات التي يمكنكم اتباعها في عملية شراء العقارات والتي تنطبق على سوق العقارات في تركيا أو في أي سوق عقارات حول العالم:

اختيار الوسيط العقاري الأفضل

يقوم الوسيط العقاري بمهمة البحث والعثور على أفضل العقارات التي تبحث عنها، وقد يفلح في ذلك ولكن الوسيط العقاري الأنسب هو الذي يقوم بإيجاد العقار الذي تبحث عنه ثمّ يقوم بالتفاوض مع صاحب هذا العقار على أرخص سعر ممكن مستخدماً استراتيجيات التفاوض المختلفة، لذلك إذا كنت تنوي الاستعانة بالوسيط العقاري فعليك البحث عن الوسطاء أصحاب السمعة القوية والخبرة الكبيرة في التفاوض والحصول على أسعار مناسبة في العقارات التي يقدمونها لعملائهم، وعليك البحث والسؤال عن الاستراتيجيات والنهج والإجراءات التي يستخدمونها في عملية التفاوض.

جمع المعلومات الكافية

وهي من الخطوات المهمة فكلما ازدادت معرفتك كلما ازدادت فرص تحقيقك للنجاح من خلال عملية التفاوض وتشمل هذه المعلومات البحث عن مواصفات العقار وموقعه ومواصفاته الفنية وأبرز مميزاته وعيوبه والأماكن المحيطة به ومدى توفر الخدمات الأساسية حوله من صحة ومواصلات وتعليم وغيرها، والنظر أيضاً في حالة السوق العقاري في المنطقة ومدى نشاطه، وهل هذا السوق هو سوق شراء أو سوق بيع، ففي سوق الشراء يكون عدد البائعين كبير والمشترين قليل وبالتالي يكون المشتري هو المسيطر في طاولة التفاوض والبائع على استعداد للبيع دائماً بسبب كثرة العرض وقلة الطلب، وفي سوق البيع يكون عدد المشترين كثير وعدد البائعين قليل، وبالتالي يكون البائع هو المسيطر في طاولة التفاوض وسيطلب أسعاراً أعلى من الأسعار الفعلية في السوق، لذلك ينبغي التأكد من حالة السوق العقاري وهل يوجد به مضاربات أو لا وهل الأسعار المعروضة عادلة أو مبالغ فيها.

التحقق من الحالة الفنية للعقار

وهي من الخطوات المهمة التي يمكن أن تنقص كثيراً من سعر العقار، حيث لا يخلو أي عقار من العيوب أو من الحاجة إلى القيام بالإصلاحات، وقد تكون هذه الإصلاحات واضحة وقد تكون مخفية، وعندها يمكن الاستعانة بأصحاب الخبرة ممن يستطيعون اكتشاف الأعطال الموجودة ويقدرون قيمة إصلاحها وبالتالي يمكن خصم هذه القيمة من السعر الأساسي للعقار، كما يمكن إبداء عدم الراحة لأنواع الديكور وألوان الطلاء لصاحب العقار إذا كانت كذلك، وإخباره بالقيمة التي ستدفعها للإصلاح والتعديل.

البحث عن عقارات أقل قيمة

وإذا كان لديك الوقت الكافي للبحث عن العقار الذي تنوي شراءه، فذلك سيكون أفضل بكثير من الاعتماد على شركات الوساطة، ففي كل مكان وزمان يوجد أصحاب عقارات يريدون بيع عقاراتهم بسرعة لأسباب عديدة إما لشراء عقار أفضل أو لأسباب أخرى، وهؤلاء البائعين لن يترددوا في تخفيض سعر العقار أو بيعه بأقل من قيمته الحقيقية، ولإيجاد هذا النوع من البائعين يجب البحث المعمق من خلال التجوال أو من خلال المعارف والأصدقاء، وفي هذه الحالة ستكون في أريحية أكبر في التفاوض على سعر العقار دون تدخل من شركات الوساطة أو غيرها.

التحقق من الحالة القانونية للعقار

وذلك من خلال السؤال عن حالة العقار القانونية في دوائر الشهر العقاري والتأكد من خلوّ سجل هذا العقار من العوائق القانونية مثل وجود رهن أو قيد أو أي إشكال قانوني عليه.

اقرأ ايضًا:

شقق للبيع في كاديكوي إسطنبول 

عقارات للبيع في شيشلي إسطنبول

وهذه هي نهاية مقالنا كيف تفاوض على سعر العقار والذي قدمنا لكم فيه العديد من المهارات والنصائح التي يمكنكم استخدامها في عملية التفاوض على عقار ما، كما قدمنا لكم نصائح من عند الإقدام على شراء عقار.